Эффективные коммуникации в переговорах
20 апреля 2022
Тренинг-практикум (2 дня)
Спикер: Олег Веревкин
Описание тренинга:
I часть
Процесс коммуникации, мотивация каждой из сторон в переговорах:
- Схема коммуникации; Мотивация на конфликт.
- Причины снижения результативности переговоров;
- Особенности профессиональных переговоров;
- Искажение ключевых сообщений в процессе переговоров.
- Виды переговоров и переговорщиков в них.
- Тест на тип переговорщика.
Психологическая составляющая переговоров. Установление контакта:
- Социально-психологические барьеры и фильтры межличностного восприятия;
- Диагностика психотипов собеседника;
- Визуальная диагностика;
- Методы установки контакта;
- Специфика жестких моделей.